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浙江杭州检验检疫局帮扶企业转型升级

发布时间:2020-02-21 23:09:26 阅读: 来源:中央空调软链接厂家

亿元订单的背后……

——浙江杭州检验检疫局帮扶企业转型升级

□苏晓春李胡利

说起插座,如果你想到的还只是连接电源和电器的一种装置,那就错了。随着现代电子技术的突飞猛进,插座也变得越来越智能、越来越人性化了,人体感应插座、倒计时遥控插座、红外线遥控插座……这些听上去充满着“高科技”味道的新产品,都来自杭州建德的一家民营企业。从今年开始,这家名为杭州意仕腾电子有限公司的企业凭着手头不断创新的智能插座接到了来自澳大利亚政府的采购订单——到2014年一共要生产200万个智能插座,货值1.3亿元人民币。

意仕腾缘何能接到来自南半球澳大利亚政府订单的橄榄枝,企业发展的背后又有着怎样的秘诀?日前,笔者带着这些疑问来到了建德市梅城镇。

一进意仕腾公司大门,一派热火朝天、井然有序的生产画面映入眼帘。总经理罗诚春和他的弟弟罗诚鹏正在样品间里忙着选样、打包。

“我们马上要飞去香港参加春季电子展了。这次带的都是最新出炉的样品,客户看了满意才跟我们直接下单。”这样的国际性展会每年他们要赶十多趟,最远到南美,而许多新客户都是在展会上结识并保持良好的合作关系的。

说起如今走研发型企业这条路,罗诚春坦言他们经过了几多曲折。在创业之初,企业的出口产品多为普通插座,或是给一些知名品牌做贴牌,在出口低压电器企业云集的梅城镇,“意仕腾”只是生产量比较大的一家企业,没特色、没亮点,每年产值也没有质的提升,一直徘徊在230万美元左右。这种状况一直持续到他们连续遭遇了两场海外官司才发生了根本转变。

2007年,一家英国客户送来一份全英文的“产品生产授权书”,请意仕腾签署。对英文并不精通的兄弟俩没怎么细看就痛痛快快地签了字。没多久,他们却收到了英国客户的律师信,控告意仕腾侵犯他们的产品专利。兄弟俩一头雾水,忙请人专门研究了那封“授权书”,这才发现其中有诈,那其实是一封产品专利转让书。

2008年,他们提供贴牌生产的一家德国客户,其中间商为了提高利润,擅自把插座中的铜线换成了铝线,导致产品质量不合格,造成大批量的市场回收和国外消费者的连续投诉,给企业造成80多万元人民币的损失。

虽然意仕腾最终打赢了这两场海外官司,但耗费了意仕腾公司的不少精力。接二连三的教训让罗诚春和罗诚鹏兄弟俩开始深深地自我反省。“要有自主权,就要有技术话语权、要有产品的版权。这样才不会被人家捏在手里,甚至想方设法来骗你。”从小就热爱技术攻关的罗诚鹏带头搞起了自主创新,并与浙江大学电气研究院联合进行技术研发。从2008年起,每年意仕腾公司都会拿出占销售收入2.5%的资金用于产品开发、认证和模具制造等方面。至今,该公司已投入500多万元人民币。期间,浙江杭州检验检疫局的专家多次来到建德,为企业进行国外相关标准的培训和面对面的技术指导,特别是将低压电器最新的发展动态、国外技术标准的关键点及时告知企业,使其掌握了第一手资讯,从而快人一步、抢占先机。

插座本来就是一种方便人们生活的小电器,如何让它变得更方便、更聪明?罗诚鹏在智能化上动起了脑筋。他带着技术团队一起日夜钻研、反复试验,先后开发出了人体感应插座、倒计时遥控插座等40多种节能插座,并拥有了自主知识产权。以人体感应插座为例,利用红外线感应技术,感知以插座为辐射点140度范围内的人体活动,如果18分钟之后,这一范围内没有人体活动,插座就会自动切断电器电源、进入睡眠状态,从而达到省电、安全的效果。“就是人躺下睡着了,或者离开房间一段时间,插座就会自动感知、自觉断电,也可以说是一种‘懒人’插座,很适合现代人快节奏、对电器模糊操作的需求。”经香港理工大学实验测试,这种插座的耗电量是普通节能插座的五十分之一到三百分之一,节能效果可见一斑。

高科技的智能插座把意仕腾带入了一条高速发展的道路。今年一季度,在出口企业形势普遍不景气的情况下,意仕腾实现出口35批,货值98.85万美元,同比分别增长45.8%和7%。

罗诚鹏坦言,灵感来自对生活的敏锐观察和对国外贸易动态的持续关注。2009年,他从一则网络新闻上看到,欧盟将从2011年开始执行手机通用充电器标准,不同品牌和不同型号的手机都要采用通用的微型USB接口来进行充电。这就意味着向欧盟出口手机及其配件的生产商,再不能生产五花八门的充电器了,而是要用统一的数据线来适应不同的手机。“这就延伸出一个新的问题,那就是充电插座的变革。”在与杭州局的专家进行充分沟通后,罗诚鹏脑子里闪过一道灵光,研发带有USB插口的系列墙壁插座,这在将来会是一个新的增长点。经过两年多努力,如今意仕腾已经开发出了十多种拥有自主知识产权的新型USB墙壁插座。在传统墙壁插座基础上,增加了USB插口、电池充电器等新兴的充电模式,有的还带有滑盖保护、充电指示灯等贴心功能。

据杭州局统计,去年杭州出口低压电器产品6191批,货值首次突破1亿美元,达1.21亿美元。意仕腾公司不断开发高端产品,提高产品附加值,无疑成了杭州辖区企业转型升级的样板。

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