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三旺洁具的转型之路-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:49:09 阅读: 来源:中央空调软链接厂家

面对订单减少、劳动力成本上涨等因素,大量依托外贸销售的中小型制造企业面临着前所未有的困境。宁波三旺洁具有限公司(以下简称“三旺洁具”)通过探索品牌零售、跨境电商等模式,闯出了一条属于自己的新路子。

内忧外患 外贸寒冬

三旺洁具是鄞州横街镇一家中小型制造企业,主营水龙头等五金件产品。过去十几年里,该企业以出口为主,南美和韩国等地是其订单的主要来源,年销售额较高时曾达到7000多万元。

2008年国际金融危机后,企业增速明显变缓,国内恶性竞争更让企业老总汪耀信头痛不已:“去年,合作了十多年的东欧客户忽然不再下订单了,原来是他们找到了价格更低的合作商。”雪上加霜的是国内人力成本还在不断提高,按照目前宁波较低工资标准每年10%的上升幅度,光劳动力成本,公司每年就要增加40万元以上。

自主创新 走出困境

“外贸的寒冬来了,转型才能找到出路。”汪耀信说。转型之初,汪耀信也想和其他企业一样,走快捷的设备升级道路,但调研后发现此路不通。“资金跟不上,也不划算”,汪耀信解释,“新购一台抛光机能抵8个人工,年节约人工工资约50万元。可我的五金件产品品种实在太多,一旦用抛光机,就必须为每个规格的产品配备专用夹磨,因为产品更新换代快,这些夹磨的平均寿命不过一两年,而夹磨一件就需要十多万元,产量远不抵成本!”

“只有自主创新,才有可能创造新的增长点。”面对无法进行设备转型的困境,2009年,汪耀信自创“卡恩”品牌;从2011年开始,企业走上自主设计道路。“卫浴五金配件的更新换代很快,必须及时研发新产品,才可能得到客户的青睐。”汪耀信说,每次新产品进入市场后,多少都能为他带来更多的利润和订单。“创新优化让产品更吸引人,成本却可能更低,这样能提高产品的市场竞争力和附加值。”因此,汪耀信坚持每年投入约100万元进行产品设计等技术研发。前些日子,企业在鄞州新城区的靠前家实体门店开业了。

与时俱进 携手电商

2012年,“卡恩”品牌入驻天猫商城,年销量几十万元。“星星之火,可以燎原”,汪耀信坚定地认为,必须走电商之路。“趁眼下企业经营还没有举步维艰,布局互联网是明智之举。”在这个过程中,汪耀信也找到了适合自己的方式:“单一打造自主品牌是比较困难的,我决定将自主品牌和代理品牌同步进行,做专做精。只有这样,才能在市场上站稳脚跟。”

“转型路上,我还‘傍’了个‘大款’。”汪耀信笑着说,基于其本身就是我国台湾品牌“和成卫浴”五金件供应商的优势,上个月,三旺洁具成为“和成卫浴”的浙江代理,并依托品牌优势带动“卡恩”五金件的营销。与此同时,宁波新近启动的跨境电商这个新平台更让汪耀信看到了希望。目前,他正积极着手海外分销、海外仓库等项目的建设,预计明年初就能启动。

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