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VC愿意直投千万为啥他却要选择股权众筹

发布时间:2021-01-20 06:43:30 阅读: 来源:中央空调软链接厂家

谢运海怎么也没有想到,自参与发起众筹成为亚杰汇创始人俱乐部,成为百人股东之一,他当起了股权众筹的 “旗手”,疯狂加入多个股权众筹微信讨论群,并先后两次试水其爬爬步步手工糖果门店股权众筹,均成功获得融资后,他把下一个融资平台从微信群转移到36氪股权融资平台,启动一个更宏大的人和资源的整合计划。

而此之前,数家VC机构找上门,劝谢运海放弃众筹,机构愿意直投全部完成融资,然而谢运海每次都是婉言拒绝。用谢运海的话说,股权众筹属于互联网金融,虽然有人说互联网金融最终要回归金融本质,互联网只是个工具,但是通过股权众筹融资,互联网带来的附加价值已经远远超过了资金,至少爬爬步步的经历是这样的。

以众筹寻求资源协作

爬爬步步是一个手工糖果品牌,目前已发展11家店面。在2014年9月举办的创新中国总决赛上,爬爬步步就已经将1%的股份拍卖到了60万。在2014年底,爬爬步步还获得了达晨创投和北极光投资联合投资1000万元,有两大顶级投资机构的驰援,爬爬步步并不缺少投资界的关切。

“糖果是最好的载体,通过股权众筹,我可以交朋友玩跨界。”谢运海则是这么认为,也这么尝试做融资。今年2月份,小米的一名设计师向谢运海建议众筹一家店面,说者无心,听者有意。当晚谢运海和夫人郑爽就开始讨论众筹一家店面的可行性, 经过一周筹划,两人最终确定方案,并在微信群开展路演,结果让谢运海大为振奋,上百人报名要求入资,最终谢运海选择了北京地区的设计从业者的认购资金,由此爬爬步步五彩城阿狸主题糖果店和爬爬步步南锣鼓巷店就这样诞生了。

谢运海看来,众筹融资成立爬爬步步五彩城阿狸主题糖果店,并不是因为公司缺资金,而是通过众筹结合设计师人脉和资源,为爬爬步步手工糖果带来创意的源泉和基因。

今年7月份,谢运海开始为爬爬步步A轮融资,多家机构伸来橄榄枝,谢运海思考很久后又做了一个决定,先登陆36氪股权融资平台融资,再对机构融资。谢运海考虑到自己做线下经营经验丰富,然而电商运营经验有限,在36氪开展众筹,可结盟36氪用户并对接互联网企业,再借助多个互联网企业快速驶入“互联网+”轨道。

谢运海为爬爬步步电商化设计了两个路径,一个引入互联网运营精英成为爬爬步步股东,其次是与互联网公司联合走定制化、个性化道路,例如此次股权众筹,公司已确定淘宝茶叶第一品牌艺福堂CEO李晓军、爱尚鲜花创始人邹小锋,微票创始人林宁,都参与此次股权众筹,并且认购的金额都会高于平均投资额度,后续爬爬步步将登陆京东展开产品众筹,并且与互联网公司墨迹天气、罗辑思维、微票儿,百合网、小米社区等展开业务合作,将产品通过线上渠道发售到消费者。

糖果本身就具有甜蜜、正能量的属性,糖果可以承载起很多种正面的情绪和感情,也成为了爬爬步步与影视动漫合作的动力。例如近期与杨幂主演的七夕主打电影《恋爱中的城市》合作,糖果表达了爱情的甜蜜;与国内知名IP小狐狸阿狸合作开糖果店,糖果表达了阿狸内心的纯洁和坚持;微软、华为的产品发布会用过其定制的糖果做礼品,微博、微信、美图秀秀、UC也定制过打上了企业LOGO的糖果;与小米MIUI发布会合作,糖果表达了彩色和梦幻。

爬爬步步首席糖果师郑爽告诉记者,通过股权众筹,爬爬步步得以接触更多有极高结合度的朋友和品牌,真正实现更高效的资源整合,也是爬爬步步股权众筹融资最为看重的地方。

以创新打造产品竞争力

“爬爬步步最有竞争力的地方,不是有阿Sa、赵薇、姚晨这样的明星顾客支持,或者小米、新浪、逻辑思维这样的明星企业青睐和背书。爬爬步步的核心竞争力只有创新,像今天所有高科技创业圈里一直强调的颠覆式创新。谢运海说。在谢运海的眼里,他更喜欢将爬爬步步称之为一家充满好奇心的企业。就是无论谢运海本人,还是糖果设计制作师们,无一不是怀有这样的心态,也许正是因为如此,让爬爬步步的糖果制作始终走在同行们的前列。举一个典型的例子,当爬爬步步将时尚与创意在颗粒糖方面发挥的淋漓尽致时,爬爬步步又将触角直接延伸到了软糖和棉花糖这样的领域。

如果说产品创新仅仅能在旧时代抢占先机,品牌创新和经营模式的创新才是在互联网+时代创业者所要坚持的。爬爬步步成立于2012年,总部设在北京,是中国独立自主品牌,致力于用糖果为年轻、时尚群体打造甜蜜、温馨的生活方式,其品牌定位已从传统的轻奢手工糖果品牌发展为基于互联网思维的定制轻奢糖果第一品牌。

中国需要一个自己的国产品牌来扛起高端糖果市场的大旗。而最坚实的第一步就是坚持品质——爬爬步步要在中国为糖果正名。人本身是需要糖的,甜食能减压,能带来能量。既然要吃甜的,为什么不选好一点的糖果?爬爬步步定位“轻奢”,谢运海对轻奢的定义是“买得起的好东西”。

另一方面,爬爬步步一直坚持高调的选址策略。高端门店本身就建筑起一个很高的门槛,“高端和调性是很难山寨和模仿的”。现在,很多商业地产主动邀请爬爬步步入驻,给予和星巴克同等的租金水平;五星级航空公司与酒店,也选择爬爬步步作为糖果供应商。是市场对爬爬步步的肯定。

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