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VC大佬告诫创业者要低头干活还要抬头看路

发布时间:2021-01-20 08:46:14 阅读: 来源:中央空调软链接厂家

6月25日消息,IDGVC合伙人张震、华登国际董事总经理李文飚、GGV合伙人孙文海、蓝驰创投投资总监丁钢、壹度君华董事总经理胡翔今日在首届3G产业投资年会上,就无线互联网投资等话题展开讨论,并给创业者建议。

从左到右分别是壹度君华董事总经理胡翔、IDGVC合伙人张震、GGV合伙人孙文海、蓝驰创投投资总监丁钢、华登国际董事总经理李文飚(腾讯科技摄)

张震认为,过去几年无线互联网从业者总是研发、销售、服务不能兼顾。他给创业者的建议是,创业者要真正的去做符合用户需求的最好产品,只要有这样的产品,创业公司一定会有美好的明天。

李文飚认为,创业者更重要还是贴近自己的客户,这才应该是创业者所有创新与发展的原动力。

孙文海认为,现在大多数的创业者都非常愿意亲历亲为的做些事情,他给大家的建议是不但要低头干活,还要抬头看路。创业者需要多关注行业、关注竞争对手。不但要把事情做对,还要做对的事情。

胡翔认为,能拿到VC投资的公司是少数,紧紧依靠VC的钱很危险。所以创业者一定要做好自己的现金流。

以下是张震李文飚孙文海等对话实录:

主持人:感谢以上项目介绍嘉宾。接下来进入会议的最后一个环节,与几位嘉宾一起探讨一下3G创业板所带来的行业投融资的机会。接下来有请几位嘉宾,首先有请华登国际董事总经理,李文飚;GGV合伙人,孙文海;IDGVC合伙人,张震;蓝驰创投投资总监,丁钢;壹度君华董事总经理,胡翔。有请!首先给大家自我介绍的时间。

李文飚:这几个项目都挺好的,基本上代表了3G时代无线互联网发展的方向。从社区、游戏、手机安全一直到垂直应用,代表了几个挺值得关注的发展方向,总的来说蛮好。有一点大家要注意的是说,3G给我们带来的不是马上的变化,其实3G整个产业链还正在启动的一个过程中,包括基站的铺设、用户的接受,还有终端的更新换代,这不可能马上发射,需要两到三年达到比较成熟的程度。

我们作为应用来讲,还需要有耐性,要估算什么事情会发生一个巨大的变化。比如说手机终端在未来两三年内会有一个很明显的变化,这一点大家是值得关注的。

丁钢:对这几个项目的印象都比较深,我本人也一直比较关注无线行业,我始终觉得3G无线的发展有更多的机会,现在无线互联网WAP的用户还不足互联网上网的人数。我相信等我们带宽提高了,终端功能增强了,支费下来了,这三种事情是必然会下来的,只是时间的问题,等发生以后我们无线互联网的人数翻一番,到那个时候能够支持不少比较有规模的公司出来。比如说,无线游戏只有互联网游戏的1%,等到无线互联网翻番的时候,会支持比较大的公司在这个领域里边。

给这几个公司的建议有两点,一个是可能要把用户的细分在研究的透彻一些,我们毕竟是一个小公司,小公司也不可能做所有的事情。我们做所有的事情满足所有人的需求是不太可能的。我们一定是要把自己细分的用户群,他们具体的需求是什么,可能我们满足的是某一部分用户的某一些具体的需求,而不是所有用户的所有需求。对于今后发展的市场竞争应该再去研究一下,有一些大公司已经做了,我们用什么东西去进行差异化的选择,而不是做因果的选择,这样成功率会比较高一些。

孙文海:总的来说,大家都是在一个合适的时间进入一个合适的领域。我个人非常看好在无线互联网领域的机会,我也非常鉴定的相信,假如中国有下一波10亿美金以上市值的上市公司如果要成长,一定会从这个领域成长出来。因此,从前到现在我们一直非常关注这个领域比较活跃的企业。我也希望能通过这样一个机会跟大家建立联系,如果说有兴趣的话,今后可以探讨合作。

张震:回答这个问题心理也挺复杂,为什么?一方面心理想给大家鼓鼓劲,毕竟无线的机会确实挺多,在日本有几家无线互联网公司已经上市了,最高市值已经到十五六亿美金,中国的无线市场比日本无线市场还大,应该诞生更多更好的公司。我现在挂在嘴边,三年以后中国也有五到三家真正意义上的无线互联网公司。

另外一方面也是想给大家浇凉水,实话实说,今天听完项目没有激动,整个是原因无线互联网上网人群不是很大,相关杀手锏的应用还没有。另外现在我们应用进入的门槛还不高,你去做的时候,怎么能够保证最后成功的是你这家公司,从今天这个介绍还看不出来。但在比较大的期望市场下,希望各位在座的创业者能够提高一些对自己的要求,然后选择一个更有竞争优势的方向去做,可能会有机会。

胡翔:前途是光明的,道路是曲折的,这几个领域都会面临很激烈的竞争,希望我们的创业者不要倒在黎明到来之前,可能要做好产品,做好用户体验,也要做好现金流。张总说是人少钱多,要想让张总感兴趣是非常不容易的,所以大家要加油。

主持人:接下来把第一个问题问李总,华登国际投资了很多电信、通信领域的企业,而且大多数这些企业投资金额比较大,在3G的环境下,您认为什么类型的企业是华登国际所关注的企业,什么样类型的企业你们是比较看好的?

李文飚:我们投资比较早期的项目也会有中后期的项目,大部分成功的案子还是在早期,我们投的资金也并不是太多。总的来讲,我们还是属于一个VC的公司,而不偏向于PE。

至于说现在的经济形势要看什么样的企业,我们现在更加关注所谓资金投入之后的有效利用,相比一年之前大家都会进行大资金的投入,希望能够很快的退出,现在大家更快的静下心来,什么企业能够通过一定的资金投入能够有机的去发展。在这点上,资金的使用率是非常忠实的。另外一个还是看到了整个商业模式跟他的规模。

主持人:就是说华登国际看到的企业不仅会拿钱,而且要会使用拿到的投资?

李文飚:还会自己能产生钱。

主持人:接下来请问孙总,未来3G互联网融合的趋势越来越明显,您怎么看待这个市场所产生的机会,有什么样的企业现在是您已经比较看好的?

孙文海:今天有很多公司在这儿做了项目推荐,大家方向的感觉都是正确的,首先无线互联网3G的到来会给无线互联网领域带来很多机会,大家都在试图抓住这个机会,有从不同的方向进行选择。有的是做游戏,所谓前项收费,也有的是做一些无线上的营销,所谓后项收费,就像广告主收费,向用户是免费的。各式各样的尝试是大的方向,说来说去无非是这几个。只是看谁能够做的更好,迅速的成为市场当中的领导者,这样才有机会能够迅速的做大做强。

主持人:我们知道IDG是国内最早的风险投资机构,也在国内投资了很多的投资项目,包括手机社区、手机游戏你们都已经涉及了。对于您个人来讲,3G应用这个领域,您觉得对于手机游戏和手机社区这一类的企业跟互联网比较,他的机会是在哪儿?

张震:我个人非常看好手机社区领域,手机社区跟互联网社区相比,有一个特点是他的用户习惯于付费。我们去看一些国外的成功案例,他们主要是一些FLASH的游戏,在日本手机基本上是运营商定制,所以说这是一个挑战,也是一个机会。这个领域应该是大家可以去考验的着眼点,为什么这么讲?

在日本无线电子商务这一块赚钱的模式是这么几个,一个是广告,一个是电子商务,再一个是跟游戏相关的。网络广告基本上是发展比较缓慢,电子商务也就那样,游戏这一块的增长很快。我们经常看PC互联网的游戏公司,我们得出一个结论,一款成功的游戏可以支撑一个上市公司。一款优秀的简单FLASH的网络游戏也有可能支撑一个上市公司,我给大家提出一个方向,让大家思考。

主持人:接下来请问蓝驰创投的丁总,您觉得中国目前的无线互联网应用的市场跟其他国际市场相比较,您觉得在这个市场中又有哪些机会是相期待的?

丁钢:说起日本的上市公司,中国前面一波SP的董事也出来,而且支撑了互联网门户的IP业务。现在在世界上,在无线的应用方面还是流行的。在互联网上很多是模仿了国外的情况,但在中国没有,领先的话没有太多可以拷贝的做法。

从根本点来说,还是要去了解用户。比如说之前,大概是两年前就不讨论了,我要做手机上的公司,到底是做WAP还是做客户端,到底愿不愿意,像类似今天这样的讨论,今天看起来意义不太大。

做一个公司具体是满足哪些用户什么样的具体需求,这个问题回答了之后,他看出来是什么样的手段,有线互联网更合适,有可能无线互联网更合适,无线互联网有可能WAP更合适、还是彩信更合适。需求是什么?

在今后发展的过程中,很多新的需求会被用户自己所提出来,要有敏锐的眼光去满足他。如果说无线互联网用户越来越多,贷款越来越便宜,越来越好,他可以做的事情越来越多。这样的话不敢想不敢做的事情都可以,这样要用最合适的手段去满足用户的需求,这一点前景是非常广阔的。

主持人:接下来有请胡翔,我们知道壹度君华是投资公司,目前你们操作的案例,特别从2009年开始,跟3G业务相关的比例是不是有所提高?投资机构和投资人,对这一类的企业在哪些方面有要求,或者说什么样的公司能满足他们的需求?

胡翔:今年媒体上说在政策上是有一些变化,但在投资届来讲,对于手机上网公司好几年都在看,并不是说今年3G牌照发了就看的多一些,很多布局的公司都是在06、07、08年一直在做了。从目前的商业模式上来讲,我们还是讲,第一个是平台类的公司,我讲他是在铺设一个赛道,你具体应用的是一个赛手。包括Apple也算是一个平台公司,在中国有对应的公司,可能模式有一些调整。在各项来讲,是取决于相对前期的阶段,所以还需要一点时间来产生他的效果,或者说包括他的财务表现,现在必须要动了,如果不动的话,在两三年之后3G基础成熟,那也就不是你的机会了。

主持人:请各位给整个3G产业的投资的建议,他们这些创业的企业都希望拿到VC的钱,都希望借助资本的手段快速发展。给我们的创业者提出一些建议。

李文飚:更重要还是贴近你的客户,这样的话应该是你所有的创新跟发展的原动力。

丁钢:除了客户之外,看很多的上市公司有一点不可缺少的是他们很幸运,这一点很重要,但这怎么才能变成很幸运,这自己是可以努力的,有三点:一个是自己保持乐观,保持乐观气场就不一样。再一个要坚持,3G的互联网要向刚才胡总说的几千万的利润还有一段时间的发展。第三,一定要非常的有灵活性。乐观、坚持、灵活送给大家。

孙文海:现在大多数的创业者,都非常愿意亲历亲为的做一些事情,我给大家的建议不但要低头干活,还要抬头看路,有的时候在一条错误的道路上付出的努力越大,你收获的失望越大。

所以多抬头看看路,看一看在同行业里发生了什么事情,看看竞争对手,特别是那些有线互联网的大公司,他们是不是跟你做同样的事情,你的竞争优势在哪儿,有什么差异化,这些都是抬头看路的历程,大家也需要花很长的时间来考虑这个问题。不但要把事情做对,还要做对的事情。

张震:过去几年要说无线互联网有什么建议,过去过于研发、而不过于销售,过于销售而不过于服务。所以要给大家提建议是,大家要真正的去做符合用户需求的最好产品,只要有了这样的产品,你的公司一定会有美好的明天。

胡翔:能拿到VC投资的公司是少数,一定要做好自己的现金流,紧紧依靠VC的钱是很危险的。什么样的公司更可能获得VC融资,或者在商业模式上有创新,或者把产品和服务做到行业的最领先,这两者都很重要。在这个行业我认为中国是有可能产生非常大的公司的,我希望在若干年之后能看到这样的公司,也希望我们能在其中提供帮助。

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