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Unity大中华区总裁符国新探索中小游戏公司如何突围

发布时间:2021-01-20 10:17:25 阅读: 来源:中央空调软链接厂家

5月23日,Unity大中华区携手中国移动游戏基地、杭州斯凯网络科技有限公司与中国(南京)游戏谷联合主办的中国移动游戏基地泛游戏联盟开放日-杭州站圆满举行。来自中国移动“和游戏”、Unity大中华区、斯凯网络、阿里巴巴、网易、华数等知名移动游戏企业高管悉数亮相,在各自的演讲中与在场嘉宾共同分享了近期行业数据与成功经验,共同探讨新时代手游发展的新思路与产品运营新趋势。

Unity大中华区总裁符国新先生发表了“探索中小游戏公司如何突围”的主题演讲,以下是演讲实录:

整合资源、减少成本

Unity是丹麦创始的公司,总部在美国,这家公司12年之前创立到今天有几个大的宗旨。第一,减少开发成本,我们是技术和服务公司,不管我们做任何的动作,第一个宗旨就是帮助开发者减少成本。第二,希望通过技术让开发者更容易把游戏推广到消费者。第三,因为我们是全球的公司,希望通过我们的平台和资源整合提供给开发者更好的资源,不光是我们内部资源,如果几家平台可以更好的整合资源,在座的每一位可以更好的找到资源。

怎么减少成本?技术的角度,第一,创作工具的时候一定要达到易用,Unity最年轻的开发者只有8岁,去年和他的老爸做了一款作品,自己做策划,老爸带动他,他把这款作品放到了苹果商城。8岁大的小孩就能把自己作品放到苹果商城。为什么他能这么做?因为Unity做出易用的界面,让开发者很容易就能成就他的作品。

第二,从跨平台的角度减少成本。我们支持17个平台,包括手机、电视、游戏机、PC、浏览器等等,为什么做跨平台?核心点还是想帮助开发团队减少成本,这个成本往往不是中小型团队能够承担的。我们希望通过这个动作给中小型团队一个选择。互联网时代技术的推新要保持最新的领域,我们能够做的是只要有新的平台出现,就能帮助开发者将作品移植到新的平台上。我们看不准哪一个平台突发,但是我们希望这些平台给予开发者一些空间,让开发者找到蓝海。我们通过技术的角度给予这些开发者一些蓝海的机会。Unity收购了很多技术平台,希望通过这些技术的整合给开发者更好的技术,把游戏以最快的速度推广给玩家。

Unity在全球有300万的开发者,开发者自身有许多资源,无论是美术资源还是代码、插件。如果300万的开发者可以共享资源,通过互联网的方式,这些开发社区可以开放出很多好的东西分享,所以我们4年前成立了商城,就是为了给开发者更多的资源。

2014中国手游市场环境

所有人都说手游市场是一个机会点,但是市场竞争太激烈,CP们就会面临丛林式的竞争。每年有不计其数的游戏上线,CP需要思考的是产品究竟有何特别之处,怎样把游戏做好?怎样让团队做到规模。比如《2048》这款游戏,并不是通过游戏赚钱,而是通过广告赚钱,但是无所谓,只要能活着就是机会。曾经有一个独立游戏开发者和我分享一个原则,不管市场怎么样,不管平台怎么样,不管渠道怎么样,核心点是机会还是存在的,只要你有独立的创意,只要你有独立的梦想,只要你肯追求,永远有机会。如果仅仅是为了赚快钱而进手游行业,那可能有一定风险,但是如果有自己的想法,想做自己的作品,就像美国8岁大的小孩一样,不是为了赚钱,而是愿意玩游戏,愿意写游戏,机会则会留给这样的人。

中小CP的定位

第一:产品的精准化以及创新VS微创新。《2048》这款游戏就是微创新。核心在于自己的定位,如果你很有创意,坚持你的创意,可能坚持2年、3年找到你的创意,如果你不够创意就拼速度,速度需要是人家的2倍、3倍。如果在创意或者实力上不如别人,至少需要比别人更努力,这都是自己的竞争优势。

第三,市场的敏感。两年前到现在,政策改变非常大,因为平台本身也受到很大的挑战,整个市场在改变,很多政策都在改。如果不了解政策就找不到机会。对政策资源敏感度很强,抓到市场的机会,加上创新和速度以及人脉很强,就会有更多成功的机会。

创业有几个点。第一,资金支持,第二,怎么找资金方。目前手游市场基金非常多,国内有钱人特别多,核心点在于怎么找到核心的投资方,因为你的投资方要走长远的路。如果纯粹为了拿钱而拿钱那是另一种做法,但是真正要把游戏做好,我建议找到一个和你走两年、三年、四年的人,只有长期投资者才会看到你的机会。现在手游第一款作品不行,但是未必代表第二款、第三款,甚至第十款作品不行。第一款作品维护住了现金流才有第二款。希望给大家一点鼓励,第一款不成功无所谓,只要活着,就有机会,Unity与合作伙伴都是走长线的合作。

人才资源方面,我每两三天都会收到微信告诉我需要Unity的人才,我们18个月来在组织很好的培训教材,现在和全国100所高校合作,希望通过这个培训体系输送更好的人才。

开发者服务联盟资源整合

Unity这两年在干嘛?我们能够做的是把最好的技术带到国内,并提供给开发者支持。

Unity现在在做游戏的发行服务。我们把优质的游戏内容提供给发行商,并通过发行商的资源给到玩家。我们希望把全球最好的Unity游戏以快速度带到国内,让国内的开发者看到这些游戏,并通过学习这些游戏,实现自己的微创新。

同时,Unity和分发平台合作,让在座的每一位把自己的作品更好的整合到分发平台上,包括国内和海外。我们希望通过资源整合把你们的作品带到新的平台上展示。

我们本身的资源有限,所以我们还整合协调游戏开发生态链上各个环节的资源,联合优质品牌合作伙伴。我们与测试平台、数据统计平台、云服务器厂商等开展战略合作,整合了一系列资源,通过7月份的Unity游戏大赛免费提供给开发者,从引擎、技术、工具、测试、数据、统计、平台等等方面提供一条龙一站式的服务。Unity希望把这些资源以最好的方式整合给开发者,让开发者本身不用花太多的时间去寻找。我们整合好资源让你们可以用,减少你的成本,加速推广到市场的速度。

我们提供培训也是希望把好的程序员、技术引到市场上,如果大家打开百度敲Unity招聘,至少30页,这两年我们项目非常多,市场上缺好、懂、有经验的程序员,希望通过培训带动行业的进步。

Unity游戏及应用大赛

我们在全球范围内每年都办Unity游戏大赛。今年8月份在西雅图,7月份在大中华区。目前搜集到500多款作品。我们希望通过大赛的方式,更好的推广在座的每一位的作品。同时,如果你的作品真的有独特性,希望把你的作品引入到海外,那么通过我们全球范围的比赛,或许谷歌、苹果将注意到你的作品。

两年前有一个作品叫《滑雪大冒险》,很多年前参加了Unity的大赛,这款游戏现在在国内有数千万的下载量,Unity大赛希望做的是成就更多这样的明星游戏,我们希望为大家搭建一个舞台,希望这个舞台使大家的作品更放光芒。截止日期是6月底,希望在座的还有一些作品想提交上来,抓紧时间。

我们在去年的时候和上海普陀区合作成立了Unity天地港,我们希望累积一些资源给开发者,包括最近宣布了Unity游戏产业投资基金。成立基金并不是因为我们想做投资,而是有一些团队需要支持。只要好的、有创意的开发者,我们能够支持尽力支持。天地港在上海普陀区,马上入驻40多家企业。我们希望开发者有任何问题可以找到Unity,我们愿意和你们共同努力、共同成长!

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