座人最火网购家居建材四大陷阱揭秘剁手需谨慎

购家居建材四大陷阱揭秘 “剁手”需谨慎

从2015、2016年的“双11”狂欢中不难看出，家居购已经紧追服饰成为天猫销售额前三的类目。选择购家具建材除了便利，更看重除却实体店租金省下的利润带来的优惠价格。然而，消费者需要留心的是，购家具建材并非如店家所说利润微薄，一不小心就

从2015、2016年的 双11 狂欢中不难看出，家居购已经紧追服饰成为天猫国产的实验机技术和国外进口的实验机技术相比较销售额前三的类目。选择购家具建材除了便利，更看重除却实体店租金省下自研弹性体品种不断增多的利润带来的优惠价格。然而，消费者需要留心的是，购家具建材并非如店家所说利润微薄，一不小心就会落入价格陷阱之中!

陷阱1：低标价

搜索界面单价显示几十块钱，一下订单上千块 。在淘宝购买卫浴套件的郑先生吐槽说， 单品显示促销价与实际订单成交价相差太远，低标价给顾客带来极大的心理暗示和诱惑进店。 这就是购的价格陷阱之一。目前很多家居电商企业通过各种 伪低价 手段令消费者上当受骗。每逢3 15、双十一、双十二、春节等节庆，不少家具建材品牌均在上给出优惠价格，如预售产品定金99元抵149元，另外还有免单、返现、抽奖等优惠力度，不少品牌更是给出2～3折的折扣力度，价格着实吸引人。电商就是利用购群体对价格普遍存在占便宜的心态，冲着低价的诱饵去，结果并没有尝到实惠。

除了消费者熟知的限量低价、 零元购 等噱头外，有价无货和虚构原价也是电商的通病之一。一位在佛山做家具店的掌柜资先生告诉，因为节省了店铺租金成本，在很多行业，店的利润率一般在50%以上。 以家具为例，一张原价标2000元左右、促销价1000元左右的1.2米的单人床，客服口口声声对顾客说这张床已经是亏本价了，一张就赚个百来块，其实进货价也就500元左右;而所谓的原价更是店家在系统界面随便填写。 而双十一、双十二更是如此，提前1个月拉升原价，再半价促销已是不二法门。

陷阱2：秒杀

除了低折扣、零元购，购平台上的 秒杀 越来越普遍。开展 秒杀 活动的络商家通常只愿意拿出很少的商品，有时甚至只有一件商品。虽然商品价格相当诱人，但由于数量少买者多，实际上无异于抢购。液压式实验机

肖女士曾经上过当， 1元的马桶，我立刻抢购，结果付不了款，刷新后这款马桶的价格又上升到1500元了。 肖女士称，她在上看到 血泪低价贱卖 的广告，发现马桶、花洒、水**都1元抢购，有个消费者竟然一次买了1000个花洒。她半信半疑地尝试着点击 购买 ，但一到付款环节，电脑完全卡死，一直登陆不到付款页。刷新之后发现，所有的价格都变了样， 那只马桶的价格一下飙升到1500元，(秒杀)太假了!

其实，随着购人数的增多，消费者也积累了一定的经验，对所谓的 秒杀 心动程度已不高。 天下哪有免费的午餐 、 哪有这么大只螃蟹到处走

陷阱3：套餐

在家居领域，定制家具是近几年风光无限的产品。2015年以来，按板材计价、造型led照明“起量”为热塑性塑料带来机遇与挑战复杂的定制衣柜也纷纷登陆线上，以平方米计价套餐的形式成为天猫、京东炙手可热的明星。由于按投影面积计价的标价更简单明了、利于上销售，一时间几大品牌套餐战风起云涌，599元、699元、799元、888元、899元/平方米的价格口号甚嚣尘上，引得消费者左右奔走货比三家。

从各大定制家具品牌开设的天猫旗舰店了解到，很多**品牌推出的低价套餐，甚至只是半成品。据皮阿诺天猫客服表示，980元/平方米套餐包括柜体、柜门、三块层板以及衣通， 抽屉和导轨需要额外计价 。顶固衣柜和玛格家居推出的低价定制衣柜套餐中，防尘条、防撞条和导轨均需自行配置单独收费，顶固天猫客服表示， 五金都是用顶固的，需要另外算价钱，具体的价钱设计师到时候会一起算的 。玛格家居天猫旗舰店客服表示： 单个柜体赠送一根衣通、两块隔板，单扇柜门赠送一个拉手、两个快装门铰，其他五金配件都需要自行配齐 。

除了增项，低价套餐提供的产品质量也堪忧。 有的定制衣柜品牌为了能降低成本，使用非常薄的板材，这种板材制成的衣柜稳定性很差，一旦挪动衣柜，背板容易出问题。 一位业内人士表示。

冲着索菲亚799元/平方米套餐而去的张小姐在开始设计时，才发现不是想象的那么简单。张小姐的衣柜投影面积为5平方米，如果仅仅是按照套餐形式买回家，很难满足自己的生活需求。设计师建议增加一个抽屉220元;增加至一对阻尼门吸350元;增加一个穿衣镜780元;增加一个 L区 的板材，**终报价相当于1158元/平方米。面对设计师 门板上可增加一条腰线，让整体更为美观 的建议，张小姐摇了摇头，因为增加一条腰线后，单价将增至1258元/平方米。

陷阱4：预售

预售是近两年家具行业双十一涌现出来的新玩法。在双11促销战开打前夕，各类家居企业往往会早早地在旗舰店主页挂出提醒消费者的计时牌。如林氏木业、全友家居、华日家具、芝华仕等家具类企业推出的99元预售产品，九牧、箭牌卫浴等建材企业推出的抢1元优惠券等活动。

林氏木业副总经理马灿兴告诉， 家具电商这两年兴起了订金膨胀的促销玩法。预售时交了99块定金，双11当天就1.5倍膨胀成150元，运气好的顾客膨胀3倍，这吸引了很多消费者的关注，尤其是当一款家具的价格本就不高的情况下，订金变成几倍抵扣，对80、90后女性消费者的诱惑力特别大。

任何一个消费者买家具都希望用十年以上，对于家具的品质、材质、品牌、服务、设计、文化、空间、质感有着刚性需求，价格不应是产生购买行为的**要素。其实不管是秒杀还是订金膨胀，羊毛出在羊身上，吸引你购买更多本不是必需品的产品，增加利润，是络商家价格促销的不二法门。 业内人士分析指出。

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5月21日，本号发表了一篇题为“正在“消失”的涂料店：谁杀死了家居建材卖场?”的文章，初步探讨关于在家居建材卖场的涂料店的现状，受到业内外人士的关注。